Leader mondial de l’édition de logiciels de business intelligence, Business Objects a pour mission de transformer les informations résiduelles en décisions pour aider les entreprises à optimiser leurs organisations, à acquérir une meilleure visibilité de leurs activités et à améliorer leurs performances. Initialement positionnée sur les entreprises du CAC 40, la société s’adresse aujourd’hui de plus en plus à des entreprises de petite et de moyenne taille.
« Nous avons opéré un virage vers le mid-market il y a trois ans car nous avons observé que les petites et moyennes entreprises réalisaient des investissements importants dans le hardware, les bases de données et les progiciels de gestion et qu’elles commençaient à acquérir une réelle maturité sur le marché de la business intelligence », précise Jean-Pierre Brulard, vice-president West Europe & EEMEA (Eastern Europe & Middle East Africa) et General Manager France.
Business Objects réalise aujourd’hui 45 % de son chiffre d’affaires sur des sociétés du mid-market et ses objectifs de croissance sont deux fois plus importants sur ce marché que sur les grands comptes. 

Accompagner les entreprises dans la conduite de leurs projets
Depuis quelques années, les logiciels permettant d’automatiser les tâches se sont fait la part belle dans les entreprises, mais c’est généralement séparément et sans concertation que les directions des entreprises décident d’opter pour un système ou pour un logiciel.Après la phase d’automatisation intervient la phase d’organisation et de pilotage de ces informations. Forte de son expertise, Business Objects accompagne les entreprises lors de ces étapes essentielles, les aidant à adopter des solutions performantes en toute simplicité. « Dans un environnement de marché de plus en plus incertain et concurrentiel, les PME ont besoin de s’appuyer sur un décisionnaire capable non seulement d’analyser le passé mais aussi de donner une visibilité en mettant en avant des indicateurs de gestion clairs », explique Jean-Pierre Brulard.

Des objectifs de croissance ambitieux
Avec plus de 39 000 clients à travers le monde, la société a constitué la communauté de partenaires la plus puissante et la plus diversifiée de son secteur. « Grâce à notre partenariat conclu avec la société Sage, éditeur de logiciels de gestion pour entreprises, nous contribuons à démocratiser la business intelligence », observe Jean-Pierre Brulard.
Bien implantée en France, Business Objects se développe maintenant à l’international, notamment dans les pays émergents, en particulier à Dubaï, en Afrique du Sud et dans les pays d’Europe de l’Est. « Les pays émergents atteignent un bon niveau de maturité et ont besoin de services clé en main », constate Jean-Pierre Brulard.
Par ailleurs, l’éditeur très présent dans les industries de flux (finance, marché public, télécom) en transformant l’information, se développe fortement dans le secteur industriel grâce à une forte tertiarisation de ce dernier. 23e éditeur mondial de logiciels, Business Objects affichera fin 2006 un chiffre d’affaires de l’ordre de 1,2 milliards de dollars. La société ambitionne de se positionner dans le top 10 à l’horizon 2008, d’atteindre un chiffre d’affaires de 2 milliards de dollars en réalisant une croissance organique de 500 millions de dollars.
Après avoir fait l’acquisition de quatre entreprises au cours de l’année 2006, Business Objects souhaite renforcer cette dynamique d’acquisition tout en poursuivant son expansion géographique et en asseyant son positionnement sur le mid-market.