« Le portage salarial
est un mode de médiation qui consiste à
faciliter la mise en relation entre des
entreprises et des hommes
», explique Antoine Catta, président fondateur
de Links Conseil. Cet ancien avocat s’est peu à
peu orienté vers le conseil aux entreprises et
la médiation avant de créer sa propre structure
: Links Conseil, société spécialisée dans le
conseil, la formation et le portage salarial.
« Notre
métier consiste à relier des entreprises et des
hommes », affirme-t-il. Links
Conseil affiche clairement sa volonté de placer
le consultant et le client au cœur de son
organisation. «
Une
entreprise qui recourt à un consultant en
contrat de portage est d’abord cliente du
consultant avant d’être notre cliente
», remarque son président.
Links Conseil enregistre un chiffre d’affaires
de 25 millions d’euros et compte près d’un
millier de consultants salariés. Le consultant
apporte ses compétences, son savoir-être et ses
clients à Links Conseil qui se charge, en
contrepartie, de lui fournir un cadre de travail
(fixation du prix de la mission, des délais de
réalisation et de paiement, garantie juridique,
assurance de solvabilité…) lui permettant de se
concentrer sur son travail et de rester
totalement autonome.
« Nous
offrons au consultant un mode de gestion
personnalisé adapté à la réalité de son activité
», revendique Antoine Catta. Pour
s’assurer du bon déroulement de la mission de
portage, Links Conseil vérifie systématiquement
l’adéquation de la personne à la mission. «
Nous sommes responsables du service fourni au
client », rappelle le président.
Dans le cadre d’un changement d’organisation –
qu’il s’agisse de l’adoption d’un nouveau
système d’information ou d’une nouvelle
organisation des ressources humaines –, une
entreprise a parfois besoin de recourir à des
compétences n’existant pas en interne.
Pour une mission ponctuelle, plutôt que de
recruter, il est parfois préférable de faire
appel à une personne extérieure mieux placée
pour «
apporter un regard neuf ». Confier
cette mission à un salarié en portage salarial
assure au client une réelle « flexsécurité »,
c’est-à-dire la même flexibilité qu’avec un
travailleur indépendant, la sécurité en plus.
Tout comme un consultant freelance, le salarié
porté s’approprie sa mission.
« Faisons-le ensemble ! »
«
L’implication est la clé du succès, car le
consultant se fait un devoir de relever le défi
qui lui a été fixé », assure Antoine
Catta. S’adapter au client est également
indispensable. «
Un bon
consultant est en permanence en posture
d’écoute, au service du client. Il ne doit pas
imposer sa vision, mais répondre exactement au
besoin du client en apportant son expertise
personnelle. Plutôt que d’annoncer : “ Voilà ce
qu’il faut faire ! ”, il doit dire : “
Faisons-le ensemble ! “ », explique
Antoine Catta.
Une fois sa mission terminée, le consultant
reçoit une rémunération forfaitaire lui
permettant de rechercher de nouvelles affaires.
Il bénéficie également du réseau de Links
Conseil qui, «
sans jamais
rien imposer », propose de nouvelles
missions. Un parcours de formation permet par
ailleurs aux salariés d’acquérir les compétences
qui leur manquent.«
À la
frontière du conseil, de la formation et du
portage salarial, Links Conseil se positionne
idéalement pour s’adapter aux évolutions du
monde du travail en quête de professionnels
compétents et autonomes », estime
Antoine Catta en conclusion.
Pascale
Decressac
|
